真正有效的競爭對手分析,建立在全面的信息蒐集渠道上。“戰時獲取對方情報通常靠什麼手段?靠的是深入敵後的戰地間諜。”作為銷售,瞭解對手是必要的,但不能把自己的成功完全寄託在對手的失誤上。如果你有這樣的精力,為什麼不去認真研究我們的客户,尋找他們真正的pain point,讓我們的解決方案更貼近客户的需求?”