《決策與判斷》經典語錄

人們常説，不同的人對於同一件事情有不同的態度。事實上，這種説法是不準確的，而且具有誤導*。因為實際上對於不同的人來説，每件事情本身就是不同的。

態度與行為的相關*比人們想象的要低得多。我們在判斷一個人時，更多的也要看他實際做了什麼，而不是聽他對於假想中的自己的描述。

當人們為一件事情付出越多，他們就越認為這件事有價值，而且越有壓力為這件事情繼續付出。

人們總是對於失去已經獲得的事物的感受更強烈和敏感一些。人們本能地規避風險。如果獲得某種好處的前提是需要先做出一些讓步，那麼人們總會顯得猶豫。

記憶是重構情境。

將已經發生的事情視為相對不可避免和顯而易見的事情，卻忽略了自己的判斷實際上已經受到已知結果的影響。