如何激勵員工行動起來,把獨特的客户價值執行到極致,這就是組織執行能力。
自1911年起,伊頓始終帶給客户價值卓越的產品.
文章以華為公司作為案例研究對象,總結提煉出大客户價值營銷的三步曲:價值識別,價值選擇,價值提供。
對客户價值管理的體系進行綜述,並提出了三個創新的管理思想,分別是寬度管理、遠度管理、深度管理。
因此,對於優秀的SVT測試人員來説,最重要的品質是能夠清楚地瞭解每個特*的客户價值。
結果定義改變員工行為,基於客户價值的結果定義是執行的起點。
為你的特徵清單增加客户價值的另一個途徑是使每一個方案都得到客户的支持。
更加實用和好用的診斷程序增加了你的產品的客户價值。
您可以將這種簡單和直接的方法應用到許多其他可能的應用程序上,如客户價值估計、客户流失預測以及潛在的向上和交叉銷售。
停止不交付實際客户價值的工作,無論是直接還是間接的,並溝通你將要停止的工作。