《金字塔原理》經典語錄

《金字塔原理》是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物，全書分為四個部分。

第一篇主要對金字塔原理的概念進行了解釋，介紹瞭如何利用這一原理構建基本的金字塔結構。目的是使讀者理解和運用簡單文書的寫作技巧。

第二篇介紹瞭如何深入細緻地把握思維的環節，以保*使用的語句能夠真實地反映希望表達的思想要點。書中列舉了許多實例，突出了強迫自己進行“冷靜思維”對明確表達思想的重要*。

第三篇主要針對的對象是需要寫研究分析報告的人士，以及需要對複雜的問題進行分析、提出結論供決策使用的人士。這一篇介紹瞭如何在解決問題過程中的不同階段使用多種框架來組織分析過程，使寫作者的思維在實際上進行了預先組織，從而能夠更方便地應用金字塔原理。

第四篇介紹了一些演示技巧，能夠寫作者在以幻燈片等書面形式演示具有金字塔結構的思想時，能讓讀者或觀眾感受到金字塔結構的存在。

附有三個附錄。附錄一涉及的是分析法和科學法在解決問題過程中的區別；附錄二列舉了序言部分的各種常用寫作模式；附錄三是全書要點的詳細提綱，突出了《金字塔原理》的關鍵概念和關鍵思維技巧，以便讀者快速查閲。

在什麼情況下，採取行動的原因比採取行動本身對讀者更重要呢？情況一：某人：告訴我如何降低成本。你：降低成本是一件很容易的事。某人：如何做到？你：只需做到A、B和C即可。這個時候關心怎麼做情況二：某人：告訴我如何降低成本。你：別想着降低成本了，還是考慮考慮把公司賣了吧某人：為什麼？怎麼賣？你肯定要這樣做嗎？天哪！這個時候關心為什麼

對一系列行動的概括也必定是實施這些行動所產生的結果，任何一組相互*和完全窮盡的行動思想加上其導致的結果，就能形成一個獨特的封閉體系。

大腦能夠進行的分組活動：時間順序，結構順序，重要*順序時間順序：因果關係結構順序：整體分割為部分重要*：將類似事物歸為一類

反映金字塔層次的方法很多，常見的有：1、多級標題法2、下劃線法3、小數編號法4、行首縮進法5、項目符號法需要從一組觀點轉換到另一組觀點時，一定要寫過渡*的段落

人們通常都不願意費這個腦筋，而是用一些我稱之為"缺乏思想"的句子應付了事。例如： ★ 該公司應當確立三個目標。 ★ 該公司存在兩個問題。 ★ 我們建議進行五項改革。 我把這些句子稱為"缺乏思想"的句子，是因為這些句子際上並沒有概括其下一個層次的思想精華，而只是説明了將要討論的思想於哪一種思想。避免使用"缺乏思想"的句子還有更重要的理由。這種句子會掩蓋思考不完整的事，使你喪失一個進行富有邏輯*和創造*的思考的絕好 會。對一組思想進行嚴謹的概括總結必然能夠推動思維的發展。如果你已經得出了一個概括*的思想，你就可以在該思想的基礎上運用以下兩種方式延續你的思路： ★ 對其做進一步評論(演繹

解決問題的邏輯 由世界上存在的某一特定情境導致的某一特定結果，我稱之為非期望結果(R1)。 問題是指你不喜歡某一結果(比如銷售下降)，想得到其他結果(比如銷售增長)，我把其稱為期望結果(R2)。解決方案則是指如何從 Rl 到 R2。 以上界定問題的方法叫序列分析，是一種非常有效的解決問題的技巧，它可以幫助你從以下按邏輯順序排列的問題中尋找*： 1．有沒有／可不可能有問題(或機會)? 2．它在哪裏? 3，為什麼存在? 4．我們能做什麼? 5．我們應該做什麼?

任何一個企業或行業的具體領域都應該有清楚的結構，即包括由不同單位組成的系統，各自完成某項特定的功能。畫一幅系統的現況或理想狀況的圖，能幫助你決定是否要回答這些問題，並通過分析確定問題產生的原因。 調研初期的另一種典型分析是瞭解行業的業務流程和主要趨勢，以此為基礎確定危險領域。可以對行業進行細分(見圖 9—2)，確定每個細分市場的容量和競爭者；也可以設法確定在哪裏可以使價值增值，成本如何控制、利潤的來源、哪些利潤容易受影響以及資產的使用 等。然後尋找平衡點，根據收集到的數據，確定哪些業務比較薄弱。

對受眾（包括讀者、觀眾或學員）來説，最窮理解的順序是：先了解主要的、抽象的思想，然後瞭解次要的、為主要思想提供支持的思想。因為主要思想總是從次要思想概括總結得出，文章中所有思想的組織結構也必定是一個金字塔結構——由一個總的思想統領多組思想。在這種金字塔結構中，思想之間的聯繫方式可以是縱向的——即任何一個層次上的思想都是對其下面一個層次上思想的總結；也可以是橫向的——即多個思想因共同組成同一個邏輯推理過程，而被並列排在一起。

在收集數據前需要對問題進行結構*分析，接着提出各種假設（儘可能多），然後有目的蒐集資料，設計一項或者幾項重要實驗，根據產生的結果，排除一個或多個結果，得出明確結論，最後採取補救措施。

你所選擇的邏輯順序反映了你在組織思想時的分析過程。如果思想的組織方式是演繹推理，那麼這些思想的邏輯順序就是論*/頃序；如果思想按因果關係組織，那麼其邏輯順序就是時間順序；如果是對某種現有結構進行評論，那麼其邏輯順序就是結構順序；如果按類別組織思想，那麼其邏輯順序就是重要*順序。因為演繹推理、發現因果關係、化整為零和歸納總結是大腦可進行的僅有的四種分析活動，因此，這四種順序也是大腦可用於組織思想的僅有的四種順序。

為了最有效地找到結論和行動方案，分析人員必須有意識、有條理地去收集，從中得出邏輯上一致的發現。但多數情況卻不是這樣。一般人很可能會去收集該領域一切可以找到的資料，等到所有的事 和資料齊備的時候才開始正式進行分析。 當然，每個人都可以這樣做，但肯定要付出額外的*苦。比較好的方法是建立診斷框架和邏輯樹來指導分析和引導思維，不僅能提高解決問題的效率，而且簡化了把結果構建成金字塔的工作。由於一般人的習慣都是先找資料，所以下面我將追溯這種方法流行的原因，然後再解釋我的新方法。