《説話就是生產力》經典語錄

主持人趙偉：如何讓面試你的考官，或者面試你的領導，覺得你又不是特別的浮誇，同時又眼前一亮，這個如何拿捏？ 孫路弘：我個人認為沒有絕對的技巧。而且我對現在各個學校裏面教的這個面試技巧，是比較排斥和反對的。因為你教這些技巧，無非就是讓面試你的人，更找不到應該怎麼樣瞭解你的方法。因為我在問你的所有的問題，你都是被技巧做過的，我不知道你本質是什麼了，然後等到我把你僱到公司來一看，你根本就不是那樣，因為你已經還原了，也就是説你來面試的時候是偽裝的，你來面試的時候不是那個樣子。就跟大家去看電影一樣，如果你看一個演員他演的很好，注意他在生活中未必是那樣。那他可能是拍了100遍，練出來的那個樣子，他在生活中可能不是那樣，可是我們往往容易被這些東西迷惑。也就是

主持人趙偉：個人的應聘書的過程中，比如説個人的一些優點的表達，和個人的一些缺點的如何就是淡化，這個有技巧嗎在應聘書求職信中？ 孫路弘：個人優點和缺點我們通常來説，都是突出個身優點，儘量減少個人缺點的描述。

為面試官提供最真實的信息，這是面試最本質的要求。 人一旦想到將要發生的事情，就影響了現在的表現。 應該減少跟同齡人打交道。 多同不同年齡的、不同社會位置的人打交道。 到了一對一面試，更多的是看你符合不符合那個職位。 訪談5個幹過類似職位的人，這就是最好的應試技巧。 在終面的時候，不需要你怎麼去發揮了。 如果你在工作中有較大的壓力，通常就會轉加到你的家庭。

比如説像游泳健將菲爾普斯，他跟大家説的話是什麼，記者問他是什麼導致你取得今天的成就可以拿八塊奧運會金牌，他説是阻力。別人説什麼是阻力？他説我在水中游泳有阻力，我跟他們不同，阻力是我的朋友，阻力對他們來説是敵人，他們不喜歡阻力我喜歡阻力，正是阻力讓我前進，他們認為阻力是讓他們後退的。我覺得菲爾普斯個人想法的滿足是向上的，向上的東西可以讓人傑出，可以讓一個人工作、生活和別人不一樣。

我們每一個人首先要知道我們不是一個孤獨的人，人和其他的獅子和這個老虎，甚至於有的比較講究孤獨的生物不一樣，他孤獨的可以生活，人不是。人實際上發展發展就會成為羣體，這個羣體在一起就需要彼此交流，彼此交流可以解決兩個主要問題，第一個解決主要問題可以讓我們想法一致。如果説你有什麼想法你都不説，我有什麼想法我也不説，我們倆都揣在心裏，有可能我們想的都是一致的，我們要衝出牢籠。

人際關係最重要的潤滑劑是話題。 我最恐懼的是看不到太陽升起的方向,換句話就是看不到自己的方向。 人的一生中，快樂是加號，痛苦是減號。一次快樂一個加號，兩次痛苦兩個減號，人 我把滿足分為向上的和向下的，向上的是花費時間投資未來，向下的是消磨時間，打 快樂就是克服目標路上一個個的障礙，這種進步給你帶來的反饋。 人生更多的是你邁出這一步，邁出這一步其實沒有什麼難的，都是自己嚇唬自己，都 生活中所有的矛盾都是猜測來的，都是揣摩來的。 很多時候溝通最難的就是説，你放不下這張面子。

還有一種消耗時間是為打發眼前我無所事事，我太痛苦了我回避一下玩遊戲就可以快樂了，這是向下的。 我把世界上的滿足分為向上的和向下的，我認為向下的滿足越多，你越不知道什麼是滿足了，那個滿足就會讓你覺得因為那個滿足會有止境。生理的滿足和那種滿足會有止境最後會空虛掉，比如你吃大餐，你吃吃每天吃龍蝦你還想吃什麼？最後沒有追求，而只有向上的追求是永遠沒有止境的。

主持人趙偉：他甚至會對這個原有的人力資源部的經理的工作打問號。 孫路弘：都會打問號。他會説你怎麼推薦這麼一個人，對，都會是這樣。你給你的進這家公司的過程上，增加了更多的變數，也就是説到最後其實不用表現了，越自然越好。其實我鼓勵就是，從頭到尾都是自然的，我都是這個樣子的。

主持人趙偉：應聘信或者是已經是通過這關了，然後進入面試程序的。 孫路弘：對。面試程序就不叫營銷了，面試程序就叫銷售了。營銷是一對多傳播我爭取得到一個機會，當你一旦找到我了，咱倆就變成一對一了，因為一對一我就以你為核心了，因為你要問我問題。你問我什麼，我不是説上來我就開始説，你問我什麼我説什麼。然後在你問的基礎上，我來了解你關注什麼，並且我來組織信息影響你做決定。

所以我們第一個要替那個招聘的人着想，他100份看不完。所以這有一個要求，就是你的形式，因為他看不到字，所以你改變你的文字信息沒用。你的形式就得脱穎而出，別人都是紙你是**的，別人都是**的你大一點，如果別人都很大我就小一點。如果別人的寬都是180我就準備弄220。也就是説你形式要先讓他一下能把你挑出來。