《魏斯曼演講聖經》經典語錄

聽眾聽到的最後一句話，應該是你對他們行動的呼籲。

一定要讓聽眾隨時明白你講到哪裏了，接下來要講什麼，不能在聽眾面前保留這種信息不對稱的優勢。

在演講中把注意力放在聽眾身上，時不時地提到聽眾的名字或是提到演講開始以後發生的事。全身心投入到演講中

留下預期空間看似簡單，但視覺上很有衝擊力。它可以通過潛意識的控制抓住聽眾的思維。

你能搞清楚自己面對的是誰嗎？聽眾有能力將你説的第三方利益和自己聯繫上嗎？即使可以，他們也不得不為此分神。這時，他們得自己思索，不再聽你演講，所以，不要讓聽眾思考！

對所有材料都要先提煉再組織，先確定內容要點，再確保結構流暢。

所有想法都要考慮，但不是所有想法都會用到。處理大量的信息和資料是準備階段要做的工作，而不是演講時！

你的開場白、賣點，驗*和目的就像一串彼此連接的拐點。如果演講一開始就把它們起承轉合的很好，那麼在進一步討論之前，聽眾就已經知道你想説什麼了。這樣就牢牢的抓住了聽眾的注意力，他們也很清楚你的要求是什麼。

現在的問題是：如何才能讓你的聽眾欣喜、友善，並且願意按照你説的做？以我和眾多客户交流的經驗來看，首先要做的便是激起聽眾共鳴，在説服過程中的所説所做都必須着眼於聽眾的需求。

在演講中可以不止兩次的強調終點，這是保*聽眾理解並記住你的要求的最佳方式。